Comme nous l’avons déjà vu, la mise en oeuvre de campagnes de référencement payant comme Google Ads ou Bing Ads peut s’avérer très efficace pour l’acquisition de leads (prospects). Mais pour rendre ces campagnes performantes, et économiquement rentables, il est impératif de choisir le bon mot clé Google Ads à acheter (ou la bonne série de mots-clés). Même si Google vous donne ses propres conseils dans cette vidéo, il me semble utile de partager ma technique avec vous.
Pour maximiser le retour sur investissement, il est également crucial de surveiller et d’ajuster régulièrement les campagnes en fonction des performances. Cela inclut d’analyser les taux de clics et les conversions afin de mesurer l’efficacité des campagnes Google Ads, ce qui permet d’adapter les mots-clés et les stratégies en temps réel. En utilisant des outils d’analyse, il devient plus facile d’identifier ce qui fonctionne et ce qui nécessite des ajustements pour optimiser les efforts marketing.
Connaître ses offres et ses cibles
Cela peut paraître évident à certains d’entre vous, mais je peux vous assurer que cette première étape n’est pas toujours la plus simple à franchir.
Bien connaître vos offres est très important. Si vous voulez faire correctement la promotion de ce que vous vendez, vous devez avoir parfaitement défini vos offres commerciales :
- Quelle est mon offre ?
- Quels sont mes arguments de vente ?
- Comment mon offre se démarque-t-elle de celles de la concurrence ?
Une bonne connaissance de vos cibles commerciales, vous apportera des réponses pertinentes à toutes les questions que vous vous poserez au cours de la création de vos campagnes. Et oui, on reparle des personnas !
Établissez deux listes : vos offres et vos cibles. Reliez-les : quelles offres pour quelles cibles ?
Établir une première liste de dix mots-clés
Imaginez quels mots-clés sont les plus représentatifs de vos couples offres-cibles. Imaginez également les mots-clés dont vous pensez qu’ils sont cherchés par les internautes qui pourraient devenir vos clients. Faîtes un brainstorming et produisez une liste limitée aux dix meilleurs mots-clés selon vous.
Établir une liste de concurrents
Maintenant, établissez une liste de vos quatre ou cinq principaux concurrents. En étudiant ces concurrents, nous pourrons connaître les mots-clés qu’ils utilisent pour leur communication, leur référencement naturel ou leurs campagnes d’achats de liens sponsorisés. Des informations qui seront fort utiles le moment venu.
Utiliser le Planificateur de mots-clés Google Ads
Le Planificateur de mots-clés de Google Ads est un outil essentiel pour affiner votre stratégie de mots-clés. Il permet de découvrir de nouveaux mots-clés pertinents, d’analyser leur volume de recherche, leur niveau de concurrence et leur coût par clic (CPC). Pour l’utiliser, accédez à votre compte Google Ads, cliquez sur l’icône « Outils », puis sélectionnez « Planificateur de mots-clés ». En saisissant des termes liés à vos produits ou services, vous obtiendrez une liste de suggestions accompagnées de données précieuses. Cet outil vous aide à identifier des opportunités de mots-clés, notamment des expressions de longue traîne moins concurrentielles mais potentiellement plus rentables.
Lancer des analyses
Avec ces listes de mots-clés et de concurrents, il faut maintenant aller chercher l’info sur le Web. Vous pouvez faire appel à des sociétés spécialisées comme la nôtre (Analyse Concurrentielle) ou le faire vous-même. Vous trouverez de nombreux outils sur le Web qui vous permettront d’être autonome. Mais notez que ce travail est assez long et fastidieux.
Sélectionner une liste de mots-clés pertinents
Une fois que vous avez acquis l’ensemble des données concernant vos mots-clés et vos concurrents, il vous reste à les exploiter. L’objectif est de constituer une liste de mots-clés pertinents que vous utiliserez pour vos campagnes. Ils pourront aussi vous aider à rédiger vos annonces et à créer vos landing pages (quality score).
Commencer par l’analyse de vos concurrents. Apprenez d’eux en établissant la liste des mots-clés qu’ils utilisent.
Comparez cette liste à votre précédente liste dix mots-clés. Modifier votre liste de dix mots-clés, si vous pensez que c’est pertinent de le faire.
Analysez votre liste de dix mots-clés pour obtenir les mots-clés de la même thématique avec les volumes de recherche, les taux de concurrence et les CPC (Cost Per Clic).
Choisir le bon mot clé Google Ads
Avec toutes ces données, il ne vous reste plus qu’à choisir le bon mot-clé ! Pour ma part, je considère qu’un bon mot-clé est un mot-clé qui présente un bon volume de recherche (à voir selon votre secteur d’activité), un faible taux de concurrence et un CPC en adéquation avec le coût d’acquisition client (CPA – Cost Per Acquisition). Bien sûr, comme tout est question d’arbitrage, ce ne sera pas aussi simple à faire que ça en a l’air !
Créer des groupes de mots-clés
Adwords et Bing Ads utilisent un système de groupe d’annonces. Pour être en mesure d’exploiter cette capacité, vous devrez également grouper vos mots-clés pertinents en groupes thématiques. Chaque groupe thématique sera lié à un groupe d’annonces qui sera lui-même relié à une landing page dédiée.
Comprendre les types de correspondance des mots-clés
Google Ads propose plusieurs types de correspondance pour vos mots-clés : large, expression exacte et correspondance exacte. La correspondance large permet à votre annonce d’apparaître pour des recherches incluant des variantes de votre mot-clé, offrant une portée étendue. L’expression exacte cible des recherches contenant votre mot-clé dans l’ordre spécifié, tandis que la correspondance exacte limite la diffusion aux recherches correspondant exactement à votre mot-clé. Comprendre et utiliser ces options vous permet de contrôler la pertinence de vos annonces et d’optimiser votre budget publicitaire.
Pensez à la géolocalisation
Même si les plateformes d’achat de mots-clés proposent un système de géolocalisation basée sur l’adresse IP (pas toujours précis), il peut être judicieux d’ajouter ce paramètre dans le choix de votre bon mot-clé. En effet, certains internautes accolent un nom de ville à leur recherche. Pensez-y et n’hésitez pas à faire des essais comparatifs.
Exploiter les mots-clés de longue traîne pour un meilleur ROI
Les mots-clés de longue traîne, composés de plusieurs termes spécifiques, sont souvent moins concurrentiels et plus ciblés. Par exemple, au lieu de cibler « chaussures », optez pour « chaussures de course pour femmes taille 38 ». Ces expressions attirent des utilisateurs ayant une intention d’achat précise, augmentant ainsi les chances de conversion. En intégrant des mots-clés de longue traîne dans vos campagnes, vous pouvez améliorer votre retour sur investissement (ROI) tout en réduisant le coût par clic.
Une méthodologie rentable !
Si vous avez bien travaillé, votre campagne sera rentable (attention au budget) et vous ne regretterez pas d’avoir utiliser des moyens humains et financier pour définir le bon mot-clé !
FAQ – Questions fréquentes sur les mots-clés pour Google Ads
Comment choisir les bons mots-clés pour une campagne Google Ads ?
Pour sélectionner les mots-clés appropriés, il est essentiel de comprendre l’intention de recherche de votre audience cible. Utilisez des outils comme le Planificateur de mots-clés de Google pour identifier des termes pertinents en fonction de leur volume de recherche et de leur concurrence. Assurez-vous que les mots-clés choisis sont en adéquation avec le contenu de votre annonce et de votre page de destination.
Quelle est l’importance de l’intention de recherche dans le choix des mots-clés ?
L’intention de recherche détermine le but derrière une requête utilisateur. En alignant vos mots-clés avec cette intention, vous augmentez la pertinence de vos annonces, ce qui peut améliorer le taux de clics et le taux de conversion.
Quels sont les différents types de correspondance des mots-clés dans Google Ads ?
Google Ads propose plusieurs types de correspondance : la requête large, l’expression exacte et le mot-clé exact. La requête large permet une diffusion plus large de vos annonces, tandis que le mot-clé exact cible des requêtes très spécifiques. L’expression exacte se situe entre les deux, offrant un équilibre entre portée et précision.
Comment utiliser l’outil de planification des mots-clés de Google ?
Connectez-vous à votre compte Google Ads, accédez à l’outil de planification des mots-clés via le menu « Outils et paramètres », puis choisissez « Découvrir de nouveaux mots-clés ». Entrez des termes liés à votre activité pour obtenir des suggestions de mots-clés, accompagnées de données sur leur volume de recherche et leur niveau de concurrence.
Quelle est la différence entre les mots-clés génériques et spécifiques ?
Les mots-clés génériques sont des termes larges qui attirent un large public, mais peuvent manquer de précision. Les mots-clés spécifiques, souvent appelés mots-clés de longue traîne, ciblent des requêtes plus précises, attirant ainsi un trafic plus qualifié et potentiellement plus enclin à convertir.
Pourquoi est-il important d’utiliser des mots-clés négatifs ?
Comment structurer efficacement les groupes d’annonces avec des mots-clés ?
Quelle est l’importance du niveau de qualité dans Google Ads ?
Comment analyser et ajuster les performances des mots-clés ?
Quels outils complémentaires peuvent aider à la recherche de mots-clés ?
Outre le Planificateur de mots-clés de Google, des outils comme SEMrush, Ubersuggest ou AnswerThePublic peuvent fournir des idées supplémentaires de mots-clés, des analyses de la concurrence et des tendances de recherche.
