Le référencement naturel passe désormais par la publication d’un contenu riche et pertinent susceptible d’intéresser les internautes. Pan incontournable de l’Inbound Marketing, une stratégie de publication adaptée est la pierre angulaire de l’acquisition de trafic naturel et de prospects qualifiés. Mais vous êtes nombreux à me poser des questions sur la fabrication, la diffusion et l’utilité de ce contenu. Voici donc quelques éléments de réponse.
Trafic naturel : une source d’acquisition incontournable
Le trafic naturel, ou organique, désigne l’ensemble des visiteurs qui arrivent sur un site web via les résultats non sponsorisés des moteurs de recherche. C’est une source essentielle pour générer des prospects qualifiés sans avoir à investir dans des campagnes publicitaires coûteuses. En optimisant son contenu et son référencement, une entreprise peut améliorer sa visibilité durablement. Contrairement aux canaux payants, le trafic naturel offre des résultats sur le long terme et favorise la construction d’une autorité en ligne solide, indispensable dans les secteurs B2B très concurrentiels.
Générer du trafic naturel, le contexte
Il faut déjà savoir que 46% des internautes lisent un blog au moins une fois par jour. Par exemple, lorsqu’un acheteur contacte un fournisseur, 60 à 90% de son parcours d’achat est déjà réalisé sur le Web. Son opinion est déjà faite. D’autres statistiques nous apprennent qu’en 2015 il y a eu 50% des actes d’achat qui sont passés par le Web au moins une fois au cours du processus de vente. Ce qui signifie que si vous n’êtes pas présent, ou visible, sur Internet vous ne serez que rarement contacté par un prospect. Ainsi, nous savons que les entreprises qui possèdent une stratégie de diffusion de contenus sur le Web, via un blog, génèrent 67% de prospects en plus que celles qui ne le font pas. Cette tendance s’accélère. En 2016, la question de la visibilité d’une entreprise, ou non, sur Internet, ne se pose donc plus.
Les principes de la publication de contenus
Pour réussir sa stratégie de publication de contenus, il y a quelques règles à appliquer.
Ce qu’il ne faut pas faire
La première chose à impérativement éviter est de parler de sa société et uniquement de sa société car cela ne présente que peu d’intérêt pour un visiteur. Cette erreur est la plus commune. Ensuite, il faut éviter les articles sans intérêt, copiés, trop courts ou sans rapport avec le thème du site.
Identifier et éduquer vos cibles
D’abord, définissez le profil de vos clients idéaux (personas), leur métier, leurs compétences, leurs moyens, leur position dans l’entreprise, leurs attentes, et pour chacun de ces profils rédigez des articles qui parlent de leur métier, de leurs problèmes et de ce qu’ils attendent de vous. Éduquez-les à votre savoir-faire, faites-les avancer dans leurs compétences et ils vous reconnaîtront comme un expert de votre domaine.
Choisir les sujets à aborder
Demandez à vos clients ce qu’ils aimeraient apprendre de vous.
Demandez à vos collaborateurs de quoi ils aimeraient parler.
Identifiez vos articles précédents qui ont bien fonctionné et déclinez-les.
Réalisez une analyse concurrentielle afin d’identifier les thèmes qui font le succès des sites de vos concurrents.
Identifiez les influenceurs de votre secteur et inspirez-vous en (Twitter, Facebook, LinkedIn, Buzzsumo, Klout).
Quelles règles à respecter pour un bon article ?
Pour qu’un article soit efficacement reconnu et référencé par les moteurs de recherche, il doit respecter certains critères :
- Un article ne doit développer qu’une idée.
- Il doit faire au moins 450 mots. En BtoB, plus un texte est long, plus il est partagé. Pour le BtoB, je conseille au moins 1.000 mots.
- Il doit posséder un chapô d’environ 50 à 100 mots.
- Il doit être structuré en paragraphes titrés avec des mots-clés pertinents.
- Il doit être agrémenté d’une illustration, d’une photo ou d’une vidéo.
- Il doit être instructif, utile ou surprenant et amusant.
Combien d’articles doivent être publiés et à quelle fréquence ?
Personnellement, je n’ouvre pas de blog s’il n’y a pas de contenu. Et, par expérience, j’aime qu’un blog démarre avec au moins 25 articles. Ainsi je suis rassuré sur la motivation de mon client et je sais que je peux l’accompagner vers le succès. Et puis Google peut commencer son référencement. Ensuite, il n’y a pas vraiment de règle. Mais je dirai qu’un article par semaine à deux articles par mois est une bonne moyenne. N’oubliez pas que la qualité compte beaucoup plus que la quantité. Mais c’est surtout le plan de publication qui va permettre d’optimiser le contenu et sa capacité à drainer du trafic naturel.
Comment construire une stratégie de contenu pour maximiser le trafic naturel
Construire une stratégie de contenu efficace commence par une compréhension fine des attentes des utilisateurs et des bonnes pratiques SEO. Chaque contenu publié doit répondre à une intention de recherche précise et être optimisé avec des mots-clés pertinents sans en abuser. La régularité des publications, la qualité rédactionnelle et l’analyse des performances sont essentielles pour générer un trafic naturel constant. À cela s’ajoutent l’utilisation de formats variés (articles, infographies, vidéos) et une promotion réfléchie via les bons canaux pour maximiser l’impact de chaque contenu. De plus, il est crucial d’explorer des stratégies pour créer du contenu engageant qui capte l’attention de votre audience. Cela peut inclure l’interaction avec les utilisateurs à travers des commentaires ou des sondages, et l’incitation à partager le contenu sur les réseaux sociaux. En intégrant ces éléments, vous augmenterez non seulement l’engagement, mais également la visibilité de votre contenu, favorisant ainsi une croissance organique durable.
Un bon plan de publication
La tentation est grande de publier son nouvel article partout. Pourtant, le plan de publication doit prévoir la planification sur le blog, mais aussi sur les réseaux sociaux pertinents (pensez à LinkedIn pour le B2B). Le contenu peut aussi être relayé dans des forums, envoyé à des influenceurs ou intégré dans des newsletters. Il doit être travaillé avec soin pour maximiser la diffusion et le partage.
Analyser pour mieux publier
Le but d’un site Web commercial est l’acquisition de prospects et de clients. L’énergie et l’argent dépensés dans la fabrication de contenus doivent être rentables. Il est indispensable de mesurer et d’analyser la rentabilité de cet investissement à l’aide d’outils spécialisés. Analysez les visites, le taux de rebond, la durée moyenne de visite, les canaux d’acquisition, les prospects générés, et le coût d’acquisition client. Identifiez les articles les plus performants et adaptez votre stratégie en continu.
Le contenu est vraiment le roi
Maintenant que vous comprenez l’importance du contenu que vous publiez sur votre site, vous savez que sa qualité est très supérieure à sa quantité. Un site sans contenu, même très esthétique, reste inutile. Oui, le contenu optimisé est le véritable roi pour attirer un trafic naturel durable et qualifié.
Pourquoi entrer dans cette démarche d’acquisition de trafic naturel ?
Pour une raison simple : acquérir de nouveaux clients. Aucune entreprise ne refuse de nouveaux clients. Si vous n’entrez pas dans cette dynamique, vos concurrents le feront — ils ont peut-être même déjà commencé.
VIDÉO BONUS : Qu’est-ce qu’un contenu pertinent ?
FAQ – Questions fréquentes sur le trafic naturel
Qu’est-ce que le trafic naturel en digital analytics ?
Le trafic naturel désigne les visites issues des résultats non payants des moteurs de recherche.
Quelle différence entre trafic naturel et trafic payant ?
Le trafic payant provient des publicités, tandis que le trafic naturel est généré par le référencement organique.
Pourquoi le trafic naturel est-il important pour un site web ?
Il assure une visibilité durable, augmente la crédibilité et réduit les coûts d’acquisition client sur le long terme.
Comment améliorer son trafic naturel ?
En publiant du contenu de qualité, optimisé pour le SEO, et en travaillant régulièrement son référencement.
Le contenu est-il vraiment le facteur clé pour le trafic naturel ?
Oui, un contenu pertinent et optimisé est indispensable pour attirer et fidéliser les visiteurs naturellement.
Quelle est la durée moyenne pour voir des résultats en trafic naturel ?
Il faut généralement entre 3 et 6 mois pour observer une progression significative. Mais, dans certains cas, cela peut être beaucoup plus rapide (quelques jours, voire quelques heures).
Quels outils utiliser pour analyser son trafic naturel ?
Google Analytics, Search Console, SEMrush ou Ahrefs permettent de suivre les performances et d’ajuster les stratégies.
Combien d’articles faut-il publier pour générer du trafic naturel ?
La qualité prime sur la quantité, mais une fréquence régulière — par exemple 1 à 2 articles par mois — est recommandée.
Quelles erreurs éviter pour améliorer son trafic naturel ?
Évitez les contenus dupliqués, le bourrage de mots-clés et les articles trop courts ou non pertinents.
Le trafic naturel suffit-il pour assurer la croissance d’un site web ?
Il constitue une base solide, mais doit être complété par d’autres leviers comme le social media ou l’emailing pour maximiser l’impact.
