Faire un site Web et l’entretenir pour le rendre efficace et générateur de prospects qualifiés, c’est compliqué, c’est cher et ça peut être long. Bon nombre de mes clients se découragent et je passe beaucoup de temps à les remotiver pour qu’ils ne perdent pas de vue leurs objectifs. Alors, un site Web est-il vraiment indispensable pour trouver des prospects ? Non ! Il existe des solutions alternatives qui permettent d’acquérir des leads sans site Web. Explications.
Un site Web n’est pas indispensable
Si vous comptez parmi mes fidèles lecteurs, vous savez déjà qu’il existe plusieurs possibilités pour acquérir des nouveaux prospects grâce à Internet. On appelle ces possibilités, les canaux d’acquisition.
Comme nous le montre l’excellente étude de TEXTMASTER, parue en octobre 2015, les principaux canaux d’acquisition sont :
- le trafic direct, lié à la notoriété de la marque et/ou du site;
- les moteurs de recherche lié au positionnement des pages du site;
- le trafic référent lié aux liens vers le site Web;
- les réseaux sociaux;
- la publicité en ligne;
- l’emailing.
Il faut cependant noter que cette étude ne s’intéresse qu’à trois secteurs de l’économie (mode, actus & divertissement, apps) et que le comportement des internautes peut différer considérablement d’un secteur à l’autre (notamment en BtoB).
Cependant, avec cette étude, nous constatons que la moitié des canaux d’acquisition ne nécessitent pas de créer un site Web.
Démarrer sans site Web
En effet, si nous nous intéressons à l’acquisition par les réseaux sociaux, par la publicité en ligne ou par l’emailing, nous pouvons tout à fait concevoir des campagnes d’acquisition sans site Web, mais avec de simples landing pages.
Alors, soyons clairs, quand je parle de business sans site Web, c’est à la fois vrai et faux. Je veux dire qu’une landing page, même si, techniquement, est très similaire à un site (nom de domaine, hébergement, design, code), elle ne demande pas du tout la même nature d’implications. Avec une landing page, vous n’êtes plus tenu à la production de contenu régulier et pertinent, au référencement et à toutes ces choses qui rendent un site très coûteux. Sans oublier que la création d’une landing page est plus économique que la création d’un site Web.
Ne pas perdre de vue l’objectif : faire du business !
La première raison, pour une entreprise, d’investir dans sa présence en ligne et de faire du business ! Il ne faut pas l’oublier. Et ce business doit être rentable. Donc, l’investissement dans un site Web sérieux doit être mûrement réfléchi car les implications sont nombreuses. En conséquences, il est souvent préférable de démarrer en mode « léger ».
De la publicité en ligne et de bonnes landing pages
Publier un site n’est donc pas une obligation. Et il est souvent préférable d’investir dans des campagnes payantes avec de bonnes landing pages. Ainsi, les résultats seront bien meilleurs à courts termes et l’objectif plus facile à atteindre, et pour moins cher ! Mais attention à bien gérer votre campagne publicitaire en ligne !
Une bonne solution pour démarrer
Par contre, cette solution, même si elle peut être la seule stratégie mise en oeuvre, ne vous permettra jamais d’accéder à la totalité du trafic disponible. En effet, il est reconnu qu’environ 15% du trafic passe par les annonces payantes. Cela veut dire que vous passerez « à coté » de 85% de vos prospects. C’est beaucoup.
Mais, pour entreprise qui démarre sa présence en ligne, ces 15% seront bien utiles, alors pourquoi s’en priver ? Mieux, pourquoi ne pas commencer par ça avant de voir plus grand ?
Si l’idée de créer un site Web complet pour le référencement et la production de contenu vous freine, et que les solutions légères comme les landing pages vous semblent être un premier pas judicieux, attention aux raccourcis. Il est souvent tentant de se tourner vers des plateformes de création de sites sur internet qui promettent de faciliter la démarche. Cependant, beaucoup de ces outils, bien que séduisants au premier abord, peuvent cacher de réels pièges qui vous empêcheront toujours d’atteindre vos objectifs de visibilité et de rentabilité, ou de récupérer votre domaine. Pour ne jamais tomber dans ces écueils et optimiser votre stratégie, surtout si vous avez déjà envisagé ou utilisé de telles options, découvrez les erreurs courantes et les limites à anticiper avec ces solutions de création web.
Même si démarrer avec des solutions légères comme les landing pages est judicieux, l’évolution de votre activité en ligne amène inévitablement à la question d’un véritable site web. Aujourd’hui, la création d’un site ne se limite plus à la maîtrise du code ; de nombreux outils, de WordPress aux plateformes no-code, peuvent vous aider à créer des sites performants. Cependant, choisir les bons outils de création et éviter les erreurs classiques est primordial pour assurer l’accessibilité de votre contenu et garantir que votre site doit être un investissement rentable sur le long temps. Au-delà des apparences, un site doit être conçu avec une stratégie claire pour capter et convertir, sans perdre un temps précieux en rattrapage. Pour tout savoir sur les défis de la création d’un site web professionnel et ne pas tomber dans les pièges, découvrez les erreurs à éviter et les outils essentiels.
Cependant, même en démarrant avec des solutions légères pour l’acquisition de vos prospects, la vision à long terme pour développer votre activité sur Internet implique souvent de voir plus grand. Un site Web optimisé devient alors un atout indispensable pour capter l’ensemble des internautes. Pour que ce site ne soit pas un investissement vain, sa qualité doit être irréprochable et répondre aux critères d’efficacité chers à Google et à vos clients. C’est une démarche fondamentale pour assurer des retours sur investissement pérennes. Comme l’explique Muriel De Dona, l’utilisation d’outils fiables est essentielle pour évaluer la performance de chaque page et l’optimisation de l’acquisition. Pour comprendre en profondeur comment bâtir une stratégie de contenu web qui génère de la valeur et un site vraiment efficace, découvrez l’approche globale de la qualité Web.
Que vous envisagiez de lancer votre entreprise sur Internet avec des solutions légères pour attirer de nouveaux prospects, ou que vous ayez déjà une vision plus ambitieuse pour l’acquisition de vos clients, il est essentiel de bien commencer. La mise en place d’une stratégie numérique solide dès les premiers pas est cruciale pour éviter de se laisser distancer par les concurrents. Que vous ayez besoin d’un site performant, d’exploiter une liste de prospects par emailing, ou de définir une feuille de route claire, ne soyez pas pris au dépourvu. Pour une approche méthodique et efficace, découvrez comment bien débuter votre présence en ligne, même en partant de zéro.
