Vous voulez trouver des prospects susceptibles de devenir de nouveaux clients, mais vous ne savez pas par où commencer ? Pour cela, qualifier des leads est une étape essentielle, mais qui peut paraître fastidieuse à mettre en place. 

Rassurez-vous, en suivant la bonne méthodologie et en ayant accès aux bons outils, vous allez mettre toutes les chances de votre côté pour y arriver. Et à terme, vous pourrez ainsi augmenter vos ventes en transformant vos leads en clients.

Nous allons vous présenter les étapes à suivre pour vous aider à trouver vos futurs clients et booster la croissance de votre activité.

LinkedIn, première plateforme sociale pour le B2B, est l’objet de nombreux fantasmes quant à sa capacité à générer des clients. Si, à force de travail et de patience, certains membres réussissent effectivement à augmenter leur chiffre d’affaires grâce à ce réseau, les autres, la grande majorité, restent sur leur faim.

Pourquoi ?

C’est ce que nous allons découvrir ensemble.

YouTube Ads est une plateforme publicitaire en ligne qui permet aux annonceurs de cibler des utilisateurs de YouTube en fonction de leurs intérêts et de leur historique de navigation. Les annonceurs peuvent créer des publicités sous forme de vidéos, de bannières ou de textes, et cibler des utilisateurs en fonction de leur âge, de leur sexe, de leur lieu géographique ou de leurs centres d’intérêt.

Dans un monde de plus en plus compétitif, le service clients est devenu pour de nombreuses entreprises l’élément clé pour se différencier des autres. Le fait qu’un client, actuel ou potentiel, ait une bonne perception de l’entreprise pendant son expérience d’achat est fondamental pour gagner sa confiance et l’encourager à rester avec nous. En ce sens, le marketing est un grand allié pour détecter et analyser les attentes des utilisateurs lorsqu’ils interagissent avec notre entreprise. 

La plupart des clients qui nous contactent pour développer leurs affaires sur Internet possèdent déjà un site Web et sont souvent déçus des résultats qu’ils obtiennent sur le Net. Pour améliorer cela, le premier travail consiste donc en un audit rapide du site internet. Comme vous le verrez dans la vidéo de Muriel De DONA*, voici quelques pistes à étudier si vous avez un site qui ne se référence pas bien et que vous souhaitez un site optimisé pour le référencement et l’acquisition de nouveaux clients.

Le marketing de contenu consiste à créer et à publier du contenu pertinent et utile pour attirer, acquérir et engager une audience bien définie afin de convertir le maximum de lecteurs en clients. Trop souvent, et à tort, les TPE et PME pensent que cette méthode de prospection commerciale est réservée aux sociétés d’une taille plus importante avec des moyens conséquents. Voici quelques conseils pour la mise en place d’une stratégie de marketing de contenu adaptée aux TPE et PME.

La page d’accueil d’un site Web, aussi connue sous le vocable home-page pour les plus téméraires d’entre nous, est un sujet récurrent qui est souvent abordé lors de mes premiers entretiens avec un prospect. Au sujet de cette fameuse page, on me pose plusieurs questions : comment doit-elle être construite ? Que doit-on impérativement y trouver ? Voici quelques pistes de réflexions sur le sujet.

Évitez les pièges des pages zombies qui nuisent à votre SEO. ONI vous guide pour identifier et éliminer ces pages inutiles et optimiser votre site.

Problème majeur de toutes les entreprises, qu’elles soit jeunes ou anciennes, la prospection commerciale fait l’objet des attentions les plus pointues. Avec le numérique et sa fameuse transition, les entreprises vivent une véritable révolution quant à l’organisation de leurs activités commerciales. Cette révolution si médiatisée attire les convoitises et il est souvent difficile de s’y retrouver. Des experts qui n’en sont pas, des agences qui visent le bon plan et des collaborateurs mal formés par des écoles plus intéressées par l’argent des parents que par leurs étudiants (et toc !) ne participent pas à une compréhension claire des enjeux.

Quel chef d’entreprises ne rêve pas de connaître la méthode ultime pour trouver des clients à coups sûrs ? Le marketing digital fait beaucoup de promesses, mais finalement bien peu en profitent. Méconnaissance des méthodes, des outils ? Manque de budget ? Peur de prendre des risques avec des technologies non maîtrisées ? Expériences désastreuses ? Bref, les raisons sont nombreuses. Alors voici mes étapes pour attirer des clients grâce au marketing numérique.

« Comment puis-je obtenir plus de clients grâce à mon site Web ? ». J’ai entendu cette question au moins 1.000 fois ! Sur ce site, je m’efforce de vous donner toutes les clés pour y répondre. Aujourd’hui, je vous propose quelques idées qui devraient vous aider à acquérir des nouveaux clients sur le Web avec un blog.

Mesurer est l’essence même d’une démarche analytique, voire scientifique : sans mesure, pas d’analyse et sans analyse pas d’optimisations possibles. Dans cet article, j’explique comment nous imaginons, créons et utilisons les KPI indispensables au pilotage des sites Web que nous gérons. Pour celles et ceux qui seraient encore novices, KPI signifie « Key Performance Indicator » pour Indicateurs Clés de Performances. Il s’agit de valeurs mesurées qui serviront à définir des actions correctives.